Trabzon'da 15 yıldır hizmet verdiğim çok büyük kurumsal firmaların yatırım danışmanlığını yapıyorum. Biz artık emlakçılıktan geçtik, yatırım danışmanlığına devam ediyoruz. Yatırım yaptırdığım müşterilerimin genelde hepsi kazanmıştır. Bu yüzden firmalar bizden kopmayı tercih etmiyorlar. Çünkü onlara kazandırırsam ben de kazanmış olurum. 15 yıl önceki müşterilerim hâlâ bizimle pazarda kâr elde etmeye, kazanmaya devam etmektedirler. Biz insanların paralarını yönetmekteyiz. Bundan zevk alıyoruz. Her zaman bu hizmetkarlığı yapmaya da gönüllüyüz. Körfez ülkelerinden gelenlerin Trabzon'da konut edinmelerinin, kentte konut fiyatlarını arttırdığı iddia ediliyor. Bu doğru mu sizce? Trabzon pazarında balon diye tabir ettiğimiz bir fiyat politikası oluştu. Körfez ülkesi vatandaşlarının ülkeye gelmesiyle birlikte biz Dubai'de, Cidde'de ofis açtık ve fuarlara katılarak tanıtımlar yaptık, hâlâ da yapıyoruz. Yatırımcıyı Trabzon'a çekmek için Trabzon'daki gayrimenkulü anlattık, kâr marjlarından bahsettik. Geleceğiz, yatırım yapacağız diyenlerin çoğu sözünde durmadı. Beklenilen talebi görmedik kendilerinden. Geldiler, sadece bakıp gittiler. Bu da iç piyasada farklı lanse edildi. Bu söylentiler üzerine müteahhitler, mülk sahipleri fiyatları yüzde 20-30 oranında artırdılar. Bu rakamlar da Türk yatırımcıya yüksek geldi. Körfez ülkelerinden gelenler alışveriş yapmadan gidince geriye balon fiyatlar kaldı. Rayiç bedeli 300 bin TL olan bir daire için müteahhit 400 bin TL fiyat belirledi ve bu fiyata kendini inandırdı. Gerçek fiyat o olduğuna inandığı için de fiyatı indirmiyor. Dolayısıyla piyasada bir döngü olmuyor. Benim onlara tavsiyem, fiyatları bir an önce aşağıya çekerek, yerli yatırımcı için cazip hale getirmeleri. Yoksa böyle devam ederlerse birçok müteahhit firma çok zor günler yaşayacaktır. Sürekli olarak bir inşaat söz konusu Trabzon'da, tabii bunda kentsel dönüşümün de etkisi var elbet. Bir konut fazlalığı var mı Trabzon'da? Trabzon'da konut fazlası var tabii. Şu anda hazırda olan 70 bin daireden ve yapılacak olan projelerden bahsediliyor. Müteahhit firmalar bir şeyin analizini yapmadan, pazar araştırması yapmadan bu projeleri hazırlıyorlar. Kime satılacağının analizini yapmıyorlar. Araştırmadan yapıldığı için çoğu insanı zor günler bekliyor. Normal fiyatlara çekerlerse gayrimenkullerini mutlaka müşteri bulacaklardır.
"Güven, bir günde değil;
tutulan her sözle inşa edilir
