KTÜ Gelişim Zirvesinde öğrencilerle bir araya gelen CEESS Global Yönetim Kurulu Başkanı Semih Sarıalioğlu, ticaretteki başarı ve tecrübelerini üniversite öğrencileri ile paylaştı. Sarıalioğlu, dünyanın gayrimenkul sektörüne yön veren firma olarak ilerlediklerini söyledi. KTÜ İşletme ve Ekonomi Kulübünün daveti üzerine öğrencilerle bir araya gelen Sarıalioğlu, ticaretteki hikayelerini ve zirveye nasıl çıktığını anlattı. Sarıalioğlu “Öncelikle Karadenizli, Trabzonlu bir işi insanı olarak memleketimdeki böyle önemli bir eğitim kurumunda siz değerli öğrencilerle bir arada olmaktan büyük mutluluk duyduğumu belirtmek istiyorum. Gönülden bağlı olduğum bu değerli eğitim kurumunun daveti beni çok heyecanlandırdı nedenle yoğun programıma rağmen etkinliğe bizzat katılarak sizlerle bir araya gelmek istedim” dedi. KÜÇÜK BİRİKİMLERLE BAŞLADIM Küçük deneyimlerle hayallerime yelken açtım ve bugün kurduğum hayallerin gerçeğe dönüştüğünü hissediyorum. Bugün sektöründe lider bir şirketin sahibi olsam da bu konuma ulaşmam hiç kolay olmadı. Beni bu noktaya getiren yolculuk zorluklarla, mücadelelerle doluydu. Gayrimenkul sektörüyle tanışmam lise dönemine, babamın armatörlük yaptığı zaman dilimine denk geliyor. Eğitimime devam ettiğim için deniz aşırı ticaret yapan babamın yanında çalışma fırsatı bulamamıştım. Ticaret hayatının da keyfini bir kere aldığım için de çalışmadan durmak bana göre değildi. Tam o dönemde mahallemizde inşaata başlayan babamın müteahhit bir arkadaşı evimizin altındaki boş dükkanı satış ofisi olarak kullanmak istedi. Babam benim de onunla çalışmam koşuluyla bunu kabul etti. Bu süreçte inşaattaki tüm yapım süreçlerine hakim oldum. İnşaat tamamlandıktan sonra da sıra satışa geldi. Görevim inşaatını tamamladığımız daireleri tanıtmak ve satmaktı. Birkaç dairenin satışını da gerçekleştirdim. Ama daireleri beğenmeyenler de oluyordu. Bu noktada bir müşterimden hayatıma yön verecek o soruyla karşılaştım. SEKTÖRDEKİ DÖNÜM NOKTAM ‘’Bana göstereceğiniz başka daire yok mu?’’ O apartmanda yoktu. Ama düşününce yakın çevrede satışta olan birçok alternatif daire vardı. Ben de müşterimi bu süreçte tanıştığım başka bir müteahhitte yönlendirerek dairenin satılmasını sağladım ve ilk komisyonumu bu satıştan kazandım. Bu ilk komisyon bende gayrimenkul danışmanlığına karşı büyük bir heves uyandırdı. Bundan sonra hızla satılık daire alternatiflerini araştırarak uygun müşterilerle buluşturmak için çalışmaya başladım. Kısa sürede çevremde saygı, sevgi, güven kazanmaya başladım ve adım Trabzon emlak piyasasında duyulmaya başladı. Daire satışları yanında kiralık daire talepleri de gelince hizmet alanımı genişleterek o noktada da hizmet vermeye başladım. O dönemde Trabzonspor’a gelen yabancı oyuncuların da kiralık daire ihtiyacı oluyordu. Yabancı oyunculara kiralık dairelerini bulan emlak danışmanı olarak tanınmaya başladım. Yattara’nın evini benim şirketimden kiralaması ise ismimim daha geniş kitleler tarafından duyulmasını sağladı. KENDİMİ YETİŞTİRDİM Sektörde kendimi alaylı olarak yetiştirdim. Tabandan geldiğim için hataları analiz edebiliyorum. Müşterilerimize yatırım için doğru hamleler yapıyoruz. Her önüne gelen emlakçı oluyor. Çoğu kişi sektörümüzü meslek olarak değil yüksek kazanç sağlayan bir komisyonculuk olarak görüyor. 24 YILLIK TECRÜBE Karadeniz emlak piyasasının gelişmesine ve dünyaya açılmasına öncülük eden gayrimenkul yatırım danışmanlık şirketimi 24 yıl önce Trabzon’da kurdum. Şirketim bugün CEESS Global adıyla faaliyetlerini sürdürüyor. CEESS Global temel olarak inşası tamamlanan sıfır projelerin, süregelen ikinci el pazarındaki projelerin, arsa- arazilerin satış ve pazarlama faaliyetlerini sürdürmekte, gayrimenkul yatırımcılarına ve büyük holdinglere üst düzey danışmanlık hizmeti vermektedir. SEKTÖRDE UZMANIM Gayrimenkul sektörü uzman olduğum alan ve bu alandaki tecrübelerimden, deneyimlerinden, başarılarımdan bahsettim. İş hayatımdaki temel ilkelerin farklı bir alanda da başarılı olmama nasıl yardımcı olduğunu da anlatmak isterim. Gayrimenkul sektöründeki başarılarım Trabzon’da duyulmaya başlandığı ilk dönem doğup büyüdüğüm Beşirli’nin ileri gelenleri küçükken sporcusu da olduğum, amatör spor kulübü Beşirlispor’un başkanı olmamı ve ticaretteki başarımı semtimizin takımına da taşımamı istediler. Yoğun bir çalışma temposu içinde olmama rağmen hem spora hem de Trabzon’a olan tutkum sebebiyle bu görevi büyük bir memnuniyetle kabul ettim. Başkan olduktan hemen sonra ticaret hayatında beni başarıya kavuşturan ilkeleri spor alanına uygulamaya koyuldum. Öncelikle güçlü bir yönetim oluşturdum. Kulübün gelirlerini artırmaya yönelik Beşirli’nin önde gelen iş adamlarıyla çalışmalar yaptım. Tesislerimizin fiziksel koşullarını iyileştirmek için farklı projeleri hayata geçirdim. Özellikle yerel basınla iletişimimizi güçlendirdim. Ve tabi yoğun ticari faaliyetlerime rağmen takımın her zaman yanında olarak kulübün başarısı için tutkuyla çalıştım. Bu çalışmalar sonucunda kulüp başkanı seçildiğim dönemin akabinde Beşirlispor tarihinde ilk defa üst üste iki lig şampiyonluğu kazanarak Bölgesel Amatör Lig’e (BAL) çıkma başarısı gösterdi. Spor alanında yakalamış olduğum bu başarı bana, benimsediğim temel ilkelerin sektör fark etmeksizin başarının anahtarı olduğunu göstermiş oldu. DETAYLİ ANALİZ YAPIYORUZ Öncelikle şunu belirtmek isterim şirketimin hizmet verdiği alan gayrimenkul yatırım danışmanlığıdır. Biz bir konutu, bir arsayı, bir sanayi tesisini sadece alım – satımına aracılık ederek komisyon kazanacağımız bir mülk olarak değil bir yatırım aracı olarak görürüz. Detaylı analizlerle ve tabii yılların getirdiği tecrübeyle o yatırım aracını en uygun yatırımcıyla buluşturarak değer yaratmak, kar elde edilmesini sağlamak en önemli fonksiyonumuz. Bu yönümüzle klasik emlakçılıktan ayrışıyoruz. SEKTÖRE KAZANDIRDIĞIMIZ YENİLİKLER Yaptığım her işe inovasyon katma yaklaşımımla emlak & inşaat sektörünün içerisindeki avantaj ve dezavantajları analiz ettim. Trabzon’da ilk kez brandayla emlak tanıtımı yaparak branda uygulamasını Karadeniz emlak piyasasıyla tanıştırdım. Sektörde bir ilk olarak kendi CRM sistemimizi yazdırarak yapay zeka teknolojisini işimize entegre etmedeki ilk adımları attım. Bunların yanında hedef kitle analizi, kurumsal araçlarla konut tanıtımı, kurumsal web sitesi gibi birçok ilki gerçekleştirdim. Bu yenilikler kariyer basamaklarını hızla tırmanmamı sağladı. Kendi şirketimin sahibi olmak, şirketimi hep daha yukarıya taşımak, ulusal firmalarla rekabet etmek, Türkiye gayrimenkul pazarında kendime bir yer edinmek ve sonrasında da sektöre liderlik etmek için durmadan çalıştım ve şirketimi bugünlere kadar taşıdım. TEKNOLOJİYİ TAKİP EDİYORUZ İşime yenilik katmanın, yenilikte öncü olmanın iş hayatımın temel ilkelerinden biri olduğundan bahsetmiştim. Bu doğrultuda CEESS Global’i kurduğum günden bugüne sektörel yenilikleri yakından takip ediyor, teknolojik yenilikleri sektöre kazandırmak için ekip olarak çalışıyoruz. Bu vizyonla güncel teknolojik uygulamaların gayrimenkul sektörüne entegrasyonu için NFT, Token ve Metaverse projelerine yönelik önemli yatırımlar gerçekleştirdik. Bu yatırımların bir ürünü olarak sanal gerçeklik gözlüğü ile daireleri gezdirdiğimiz yenilikçi bir uygulamayı hayata geçirdik. Bu uygulamayla sektörde gayrimenkul tanıtım alışkanlıklarını kökten değiştirdik ve örnek daire kavramını yeniden tanımlayacak bir teknolojiyi gayrimenkul sektörüne kazandırmış olduk. CEESS Global olarak gayrimenkul sektörünü geleceğe taşıma vizyonumuzla yenilikçi teknolojilere yatırım yaparak inovatif uygulamaları sektörümüzle buluşturmak ve sektörü geleceğe taşımak için çalışmalarımızı sürdürüyoruz. DİKKATLER ÜZERİMİZDE Gerçekleştirdiğimiz projeler ve elde ettiğimiz başarılarla gayrimenkul sektöründe kısa sürede dikkatleri üzerimize çektik. Prestijli kurumlara, ulusal ve uluslararası gayrimenkul yatırımcılarına vermiş olduğumuz nitelikli danışmanlık hizmeti ve hızlı çözümlerimizle fark yaratarak gayrimenkul pazarında kendimize önemli bir yer edindik.Başarılarımız birçok prestijli ödülle taçlandırıldı. Bu başarılar CEESS Global’i Türkiye’nin lider gayrimenkul danışmanlık şirketlerinden biri haline getirirken benim de Türkiye’nin en iyi gayrimenkul danışmanları arasında yer almamı sağladı. SEKTÖRÜMÜZ MESLEKTİR FIRSATÇILIK DEĞİL Son dönemde konut fiyatlarındaki artışın da etkisiyle piyasada bir emlakçı bolluğu yaşıyoruz. Denetimlerin yetersizliği sebebiyle her önüne gelen emlakçı olabiliyor. Herkes bir konut satışına veya kiralamasına aracılık ederek komisyon elde etme telaşında. Bu kişilerin çoğu da emlakçılığı bir meslek olarak değil fırsatları değerlendirerek yüksek gelir edilecek bir alan olarak görüyor. Bu da sektörün sağlıklı gelişiminin önündeki en büyük engel. ULUSLARARASI ÇALIŞMALAR Sektördeki başarımız ve gerçekleştirdiğimiz başarılı projeler sayesinde, uluslararası gayrimenkul sektörünün Türkiye temsilcilerinin de dikkatini çekti.Partnerlik anlaşmaları uluslararası yatırımcılarla da çalışmamızın yolunu açtı. CEESS Global olarak bugün Türk gayrimenkul sektörünün global pazarlarda temsil edilmesinde ve yabancı yatırımcıların ülkemizde gayrimenkul yatırımı yapmaları konusunda da aktif rol oynuyoruz. SÜRDÜRÜLEBİLİR BAŞARI ÖNEMLİ İş hayatımda geçici başarılar yerine hep sürdürülebilir başarıyı yakalamaya çalıştım. 24 yıl gibi uzun bir süredir de şirketimin başarıyla varlığını sürdürmesinin temelinde bu motivasyon yatar. Sürekli işimi daha iyi nasıl yapabileceğimi, işimi nasıl geliştirebileceğimi ve işime ne gibi yenilikler katarak fark yaratabileceğimi sorguladım. İşini tutkuyla yapmayı, kendini sürekli geliştirmeyi, fırsatları kovalamayı ve en iyi şekilde değerlendirmeyi, bir sonraki adımı planlamayı, etik ticareti, dokunduğu herkese değer katmayı, herkesin hakkına riayet etmeyi iş hayatımın temel ilkeleri olarak benimsedim. ÇOK İYİ PAZARLIKÇI OLUN Ticarette ürünü alırken kazanırsınız. Benim ticari başarımın sırrı da iyi pazarlık yapabilme yeteneğimdir. MOTİVASYONU YÜKSEK TUTUN İş hayatının olmazsa olmazı motivasyondur. Eğer sabahları işe keyifsiz gidiyor ve tatil günlerini, mesai bitimini iple çekiyorsanız acilen motivasyon eksiğinizi gidermeniz gerekir. İş yerinde geçirdiğiniz zamanı verimli bir şekilde kullanarak başarıya giden yolu kısaltabilirsiniz. ÖĞRENMEYE AÇIK OLUN İş hayatında neleri bildiğinizden çok, neleri bilmediğiniz önem arz eder. Zaman hızla ilerlerken teknoloji de hızla gelişiyor. Haliyle tüm meslek grupları bu değişimden nasibini alıyor. Zamanın gerisinde kalmamak için öğrenmeye açık olmalısınız. İşinize daha fazla hakim olmak için eksik bilgilerinizi tamamlayın. Mesleki bilgilerinizi arttırmak motivasyonunuzu da yükseltebilir. Ayrıca kendinizi daha başarılı bir çalışma hayatı içerisinde bulabilirsiniz. SEKTÖRÜNÜZÜ TAKİP EDİN Çok sayıda kişi maalesef faaliyet gösterdiği sektöre hakim değil. Sektörde neler yaşanıyor, ne gibi gelişmeler oluyor ve sektörün lider firmaları hangileri gibi sorular pek çok kişi için yanıtsız kalıyor. Oysa küçük bir iş yerinde çalışıyor olsanız dahi çalıştığınız sektöre dair tüm gelişmelerden haberdar olmanız gerekir. Bu sayede stratejilerinizi doğru belirleyebilir ve kendinizi ne yönde geliştirmeniz gerektiğini çok daha sağlıklı bir şekilde tespit edebilirsiniz. Eksikliklerinizi belirleyebilmeniz ve gidermeniz adına da sektöre hakim olmanız son derece önemli! EMPATİ YAPIN Gerek iş yerindeki mesai arkadaşlarınıza gerekse yöneticilerinize karşı anlayışlı bir yaklaşım içerisinde olmanız, başarıya giden yolu oldukça kısaltır. Çünkü sizden beklenenleri çok daha iyi algılayabilir, kendiniz ile ilgili nasıl bir imaj çizdiğinizi çok daha net tespit edebilirsiniz. Özellikle iletişim esnasında empati yaparak karşınızdakini daha iyi anlamanız, kısa vadede bir getirisi olmasa da uzun vadede faydasını ciddi düzeyde görebileceğiniz bir yaklaşım olacak. HEDEFLERİNİZ OLMALI Başarı odaklı bir çalışma hayatı istiyorsanız mutlaka gerçekçi hedefler belirlemelisiniz. Ancak bu hedefleri zaman zaman gözden geçirmeyi de ihmal etmeyin. Değişen dünyaya uygun olarak hedeflerinizde küçük değişiklikler yapmak isteyebilirsiniz. DEĞİŞİME VE GELİŞİME AÇIK OLUN Kendinizi sürekli olarak geliştirmeli ve yenilemelisiniz. Bu sayede olumlu yönde bir değişim yaşadığınızı kendiniz de fark etmiş olacaksınız. Değişim sizin iş hayatına daha iyi adapte olmanızı sağlarken hedeflerinizi de daha geniş bir yelpazede belirlemenize yardımcı olur. Sadece kendi kariyerinizi değil iş yerinizin sektördeki yerini de yüksek bir noktaya taşımak için çeşitli projeler geliştirebilirsiniz. Gücünüzü ve yapabileceklerinizi asla hafife almayın! BAHATTİN BAŞTÜRK
"Güven, bir günde değil;
tutulan her sözle inşa edilir
